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                        創業全案

                        《創業全案》匯集了重要的創業理論知識與管理常識,并結合實戰需要進行了系統的梳理、精簡,使其內容體系化且通俗易懂;同時,基于大量創業實踐案例的研究,精選出創業階段急需的實戰工具,真正實現了“拿來即用”,幫助創業者正確理解和掌握創業相關理論知識、管理常識,把握創業各個階段的工作重點,并熟練應用創業技巧以及所提供的創業工具,快速、有效的從創業入門走向創業成功。

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                        一、你準備好了嗎?——創業籌備

                        宜未雨而綢繆,毋臨渴而掘井。 ——明末清初理學家、教育家朱柏廬,《朱子治家格言》。創業籌備階段,主要是要求創業者正確認識創業、認識自我能力并掌握一些基本的法規知識。因此,第一篇中,我們設置了創業的常識、你適合創業嗎、提升你的談判能力、必讀的法律法規四個章節,可以幫助創業者深刻理解創業的本質、意義、要求與流程等,有效評估自己的創業能力與素質,并熟悉基本的法律法規,從而以最佳的心態、能力狀態來站在創業的起跑線上。值得說明的是,我們將提升談判能力的相關內容放在第一篇,是因為我們發現大多數創業者在創業籌備階段,就已經開始接觸投資者、合作者、客戶等等,而必要的商務禮儀、談判技巧在項目洽談、人際交往過程中尤為重要,故將其列為重要位置。

                        01創業的常識

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                        創業的本質

                        認清創業的本質與特點是開始創業、成功創業的前提。本文檔就創業的定義,本質,特點,創業與創新、發明的區別進行了詳細闡述。

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                        創業的價值

                        本文檔主要從社會(國家)與個人兩個層面闡述了創業的價值??梢詭椭鷦摌I者深度認識和理解創業的價值,從而判斷自己未來或者現在的創業,是否能夠最終實現這些個人價值,乃至于更多的社會價值。

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                        創業步驟

                        創業步驟

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                        創業的風險弊端及其對策

                        風險與回報是成正比的,這恐怕是每一位創業者都應該銘記的一個必然定律。我們在充滿創業激情、憧憬創業所帶來的巨大價值的同時,一定要冷靜的面對創業可能存在的各種風險與弊端。

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                        創業需要的條件

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                        02你適合創業嗎——能力自評

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                        不適合創業者有哪些表現

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                        基于“創業者核心素質模型”的創業者素質測評

                        基于上述“創業者核心素質模型”,我們選取了其中15個關鍵要素作為創業者能力素質評價指標項,并制定了以下“創業者素質自我測評表”,用于創業者就自己的能力素質進行自我測評。需要說明的是,如果創業者對自己的能力素質認知感到有些不確定,也可以通過身邊的朋友或者同事來給自己測評,再結合自評,來確定最終的測評結果。

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                        成功創業者應該具備哪些素質

                        我們通過對大量成功創業者的能力素質及其行為表現進行分析,并結合國內外領導力勝任特征的研究成果及相關資料,發現其共同特征:共有20項能力素質對于創業者而言,至關重要。

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                        5 Pages

                        基于RISKING評價模型的創業者素質測評

                        基于RISKING評價模型的創業者素質測評

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                        03必讀的法律法規

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                        《中華人民共和國公司法》(2013修訂版最新)

                        2013年12月28日,第十二屆全國人民代表大會常務委員會第六次會議通過對現行《中華人民共和國公司法》(2005年修訂)所作的修改,新的《中華人民共和國公司法》(2013年修訂)將于2014年3月1日起施行。本次修改重點是:將注冊資本由實繳登記制改為認繳登記制,放寬注冊資本登記條件,降低公司設立門檻,其重要意義在于,為我國推行注冊資本登記制度改革提供了法律保障,同時也是為提倡創業、鼓勵創業提供有力的制度支撐。

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                        中華人民共和國合伙企業登記管理辦法

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                        中華人民共和國合同法

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                        28 Pages

                        中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

                        中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

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                        8 Pages

                        中華人民共和國企業所得稅法

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                        營業稅改征增值稅試點的通知(2012年7月31日)

                        營業稅改征增值稅試點的通知(2012年7月31日)

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                        增值稅暫行條例實施細則

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                        營業稅暫行條例實施細則

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                        國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見

                        國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見

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                        2 Pages

                        創業者必讀法律法規(清單)

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                        《中華人民共和國公司法》修訂說明及前后對比

                        《中華人民共和國公司法》修訂說明及前后對比

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                        二、別讓機會從你身邊溜走——識別與評估創業機會

                        智者創造的機會比他得到的機會更多?!ダ饰魉埂づ喔?。在創業過程中,我們既要抓住機會,又要善于發現機會、創造機會。本篇中共分為創業機會基本概念與機會識別、評估技巧,創業機會識別與評估常用工具,市場調研與分析工具應用三個章節??梢詭椭鷦摌I者培養善于發現創業機會的思維與能力、正確掌握識別與評估創業機會的技巧并通過科學的市場調研與分析正確選擇自己的目標市場,從而有效判斷并精準抓住身邊的每一個創業機會。

                        01創業機會概念與識別、評估技巧

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                        如何識別創業機會

                        本文檔主要從創業機會的識別過程、識別創業機會的前提條件以及識別創業機會的常用方法等三個方面就“如何識別創業機會”這個問題進行了深度剖析,可以幫助創業者從理解識別過程、掌握前提條件、應用識別方法三個層面,層層深入、系統全面的理解和掌握識別創業機會的方法和注意事項。

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                        什么是創業機會

                        本文檔主要從創業機會定義、創業機會特點、創業機會與商業機會的區別、創業機會來源、創業機會類型等角度,就創業機會的內涵進行了深度剖析,便于幫助創業者深刻理解創業機會的內涵。

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                        影響創業機會識別的關鍵因素

                        本文檔主要著重闡述了影響創業機會識別的關鍵因素,即創業愿望、認知能力與創業技能、先前經驗、社會資本、創新思維以及創業環境,可以幫助創業者正確把握創業識別機會識別過程中的關鍵要素,從而有針對性的為創業機會識別做好充分準備。

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                        創業機會識別方法

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                        02創業機會識別與評估常用工具

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                        蒂蒙斯的創業機會評價框架(含評估方法說明)

                        蒂蒙斯的創業機會評價框架,涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。通過定性或量化的方式,創業者可以利用這個體系模型對行業和市場問題、競爭優勢、財務指標、管理團隊和致命缺陷等做出判斷,來評價一個創業項目或創業企業的投資價值和機會。

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                        劉常勇的創業機會評價框架

                        劉常勇的創業機會評價框架,涉及市場評價、回報評價兩個方面的14項指標,相對蒂蒙斯的創業機會評價指標體系,簡單、易操作,且更加符合中國企業的特點。

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                        Haman’s Potentionmeter法評估工具

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                        03選擇你的目標市場——市場調研與分析工具應用

                        主要包括:市場調研與分析工具、市場細分與產品定位等。

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                        目標市場特征調查分析及策略制定

                        本表格適用于針對目標市場特征的調查分析與營銷策略制定。具體調查內容主要涵蓋消費者購買動機、購買習慣、購買需求、購買能力等,在此基礎上進行統計分析并制定相應的營銷策略。企業應根據不同產品特性及細分市場差異性進行內容調整。

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                        市場定位產品差異分析

                        本表格適用于市場定位產品差異分析。主要針對競爭產品進行調查并與本公司產品進行對比分析,并找出差異性。具體項目包括:產品性能分析、規格、價格、包裝、營銷力度、促銷投入、廣告投入、售后服務、品牌影響力、市場占有率等等。

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                        PEST分析法(簡易版)

                        PEST分析法——戰略外部環境分析的基本工具,用于分析企業所處的宏觀環境對于戰略的影響。其中PEST 含義是分別代表四類影響企業戰略制定的主要外部環境因素的字母縮寫:政治的(Political)、經濟的(Economic)、社會的(Social)、技術的(Technological)等。

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                        SWOT分析法

                        SWOT分析方法是一種根據企業自身的既定內在條件進行分析,找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。其中戰略內部因素(“能夠做的”):S代表 strength(優勢),W代表weakness(弱勢);外部因素(“可能做的”):O代表opportunity(機會),T代表threat(威脅)。

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                        五力模型

                        “五力模型”是“競爭戰略之父”邁克爾?波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出的,對企業戰略制定產生了全球性的深遠影響。該工具主要用于競爭戰略分析,可以有效的分析客戶的競爭環境。本文檔主要詳細介紹了該工具定義、理論模型、詳細說明及其應用。

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                        消費者消費情況統計與分析表

                        本表格主要用于針對各種產品的銷量以及消費者消費情況進行統計與分析,表格中所列數據為示例。

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                        競爭產品形象對比分析表

                        本表格主要用于針對競爭產品與本公司產品的形象進行對比分析,具體項目包括:外觀、包裝、價格、展示、規格、品質、性能等等。具體對比分析項目可根據不同產品特征進行適當調整。

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                        競爭對手分析數據統計表

                        本表格主要用于競爭對手分析數據統計,即概述競爭對手分析的結論性內容,通??梢詫⒃摫砀駜热葜苯釉谏虡I計劃書主文中呈現,而一些重要而又詳細的分析過程與資料可以以附件形式呈現。

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                        行業銷售數據分析與預測表

                        說明:本文檔主要用于行業銷售歷史數據分析以及未來市場銷售數據預測,從而判斷行業市場的增長空間。(要求注明數據來源)

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                        市場營銷調研內容清單

                        市場營銷調研是針對企業特定的營銷問題,采用科學的研究方法,系統地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關市場營銷各方面的信息,為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據。

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                        市場總容量趨勢調查表

                        本表格主要用于對某產品市場總容量趨勢的分析,具體調研內容包括近三年的經濟景氣指數、消費群體購買力、競爭對手銷量、歷史銷售情況等相關數據。

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                        市場開拓可行性分析表

                        本表格用于對市場開拓的可行性進行科學分析與判斷,主要通過市場需求、市場現狀、人才隊伍、宏觀環境、SWOT分析等幾項綜合分析提出可行性的營銷目標與計劃。

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                        市場細分標準及變量

                        本表格列舉了市場細分過程中的關鍵要素,即市場細分標準及細分變量說明,具體分為消費品市場細分和生產資料市場細分兩大類,并列出了各類細分變量的詳細說明,可以幫助創業者精準、高效進行市場細分。

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                        細分市場可行性分析表

                        本表格主要用于細分市場的可行性分析,分別從戰略、市場需求及現狀、競爭優勢、資源、環境等幾項關鍵要素進行綜合評估和分析,幫助創業者全面了解項目未來進入細分市場可能面臨的優勢、劣勢、機會以及威脅,從而準確判斷開拓細分市場的可行性。

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                        競爭產品調查與對比分析表

                        本表格主要用于針對競爭產品進行調查,并與本公司產品進行對比分析,具體項目包括:產品性能分析、規格、價格、包裝、展示方式、展示數量、營銷投入、產品成本、利潤率等等。

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                        競爭對手調查與分析表

                        本表格主要用于對競爭對手的調查與分析,調查內容涵蓋競爭對手的基本信息、產品、價格、渠道、促銷、服務、人員素質等方面,并列出了重要的分析項目。使用者可根據需要增減如下表格中的調研項目及內容。

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                        消費者調查問卷(通用版)

                        消費者調查內容主要包括消費者結構、消費者購買動機、消費者購買習慣(時間、地點)、消費者的購買能力和購買頻率、消費者的品牌態度(對產品和中間商的態度)、消費者的品牌偏好(包括品牌轉換情況)、消費者的品牌忠誠度(包括品牌認知)、消費者的產品和服務滿意度等方面內容。

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                        消費者結構分析表

                        本表格主要用于消費者結構相關數據的統計與分析,一般與消費者市場調查問卷配合使用。使用者應根據需要就不同的細分項目進行調整,例如年齡段分法、職業分類等。

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                        消費者購買傾向分析表

                        本表格主要用于調查與分析某區域范圍內消費者的購買傾向,一般與消費者市場調查問卷相結合,涵蓋消費者結構分析、消費者觀念與行為分析、消費者需求分析三部分內容。

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                        三、多名創始人更容易成功——組建創業團隊

                        不管一個人多么有才能,但是集體常常比他更聰明和更有力?!疤K聯作家,奧斯特洛夫斯基。據有關調查發現:70%以上創業成功的企業,都有多名創始人。相對個人創業,創業團隊具備共擔責任與目標、能力互補發展、更有效的決策、更高的工作績效、更快的應變能力等團隊優勢。本篇主要分為創業團隊基本概念與創建技巧以及創業團隊組建工具兩部分,可以幫助創業者在正確認知創業團隊的內涵、特征、價值等常識的基礎上,靈活、有效的運用創業團隊組建工具,從而組建一支能力組合最優、齊心協力、共同推動企業快速成長的高效團隊,為公司的啟動與發展奠定堅實基礎。

                        01創業團隊基本概念與創建技巧

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                        創業團隊創建技巧

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                        創業團隊是如何運作的

                        本文檔主要從團隊成員所起作用以及角色分工兩個角度就“創業團隊的運作”進行了深度剖析,可以幫助創業者了解團隊成員的角色分工及其各自發揮的作用,從而深度理解成功團隊的運作原理,為建立高效的創業團隊典定基礎。

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                        成功團隊中的九種角色(貝爾賓團隊角色理論)

                        被譽為“團隊角色理論之父”的英國團隊管理專家梅雷迪思?貝爾賓(Meredith R. Belbin)觀察與分析成功團隊時發現,一支結構合理的團隊應該由3大類、9種不同的角色組成

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                        認識創業團隊

                        說明:本文檔主要從創業團隊的定義、基本特征、團隊與群體的區別及其優點等方面,就“創業團隊的內涵”進行了深度剖析,可以幫助創業者正確認識創業團隊。

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                        高效團隊的20個特征

                        我們在對大量創業公司案例以及創業團隊的研究過程中,發現大多數高效團隊都擁有以下20個特征,創業者在創業過程中,可以對照這20個特征,來評估一下自己的創業團隊是否符合這些特征,又存在哪些差距問題,可以幫助創業者快速檢測團隊存在的不足之處并塑造一支高效的創業團隊。

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                        創業團隊創建基本步驟

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                        高效創業團隊塑造的七大策略

                        依據高效團隊的運作原理、高效團隊的主要特征以及創業團隊常遇問題,我們提出高效創業團隊塑造的七大策略,可以幫助創業者系統全面考慮高效團隊各項因素的同時,把握創業團隊構建過程中的關鍵要點,從而塑造出一支高效的創業團隊。

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                        02創業團隊組建工具

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                        團隊建設績效評估表

                        本表格主要用于評估團隊績效并檢查團隊建設過程中存在的問題,具體考核指標包括結果導向類與過程控制類兩類指標??梢詭椭鷪F隊管理者從結果、過程兩方面全面評估團隊建設的績效,同時查找問題原因,并提出相應的改進方案。

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                        團隊組建工作表

                        本表格主要列出了團隊創建過程中的關鍵工作項目及具體內容要求,可以幫助團隊管理者快速、高效實施團隊組建工作。

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                        團隊角色分工討論表

                        本表格主要列出了團隊角色分工討論,要求每一位團隊成員填寫本表,對各成員回答進行比較、分析,并將其作為團隊對角色分工討論的重要內容??梢詭椭鷪F隊管理者快速、高效進行角色分工。

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                        團隊是否成型評估表

                        本表格主要用于評估和檢查所建立團隊是否已經成型,即是否為一個真正的團隊。通過評估,可以幫助團隊管理者找出關鍵問題,并提出相應的改進方案。

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                        團隊目標評價表

                        本表格主要用于評估團隊目標的科學性與可行性,通過對成功目標特征的評價,幫助團隊管理者準確判斷團隊目標是否科學合理、現實可行。同時,通過評估發現問題,并提出相應的改進方案。

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                        四、拓寬你的資金來源——融資

                        創業的“魔鬼三角”是:團隊、融資、商業模式?!俣菴EO,李彥宏。無論是公司的創建,還是后期公司的持續運營、業務擴張等,都離不開充足的資金儲備,而且,企業的發展本身,就是一個融資、發展、再融資、再發展的過程。因此,融資是創業者必須高度重視的事項,并應該掌握相關的基礎知識與融資技巧,并不斷提升自己的融資能力。本篇主要分為創業融資核心理念、如何有效進行股權融資、如何成功貸款、融資合同及法律文書、融資相關法律法規等5個章節,可以幫助創業者理解并掌握融資的內涵、融資的多種渠道、融資的操作技巧以及需要注意的問題,從而為企業成功獲得融資,達到拓寬資金來源的目的。值得說明的是,將融資篇章放在公司正式啟動的前面,是因為我們發現很多創業者通常都是在公司成立之前,就會考慮籌集資金的問題。

                        01創業融資核心概念

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                        認識融資內涵

                        本文檔主要從融資定義以及企業融資的動因兩個方面闡述了“企業融資”的基本概念,可以幫助創業者正確認識企業融資的內涵及其重要性。

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                        常見創業融資渠道

                        常見創業融資渠道

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                        投資人最關注的10個問題

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                        02如何有效進行股權融資

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                        如何有效進行股權融資

                        如何有效進行股權融資

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                        是選擇股權融資,還是選擇債權融資?

                        股權融資與債權融資是創業企業常用的兩種融資方式分類,而融資方式的選擇是否恰當,將直接決定你融資行為的成敗乃至于企業未來發展的命運。因此,首先,我們有必要了解這兩種融資方式類別的內涵及其區別,從而幫助大家結合自身企業實際,正確選擇融資方式,提高融資成功率。

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                        03如何成功貸款(或授信)

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                        如何成功貸款?

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                        04融資合同及法律文書

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                        貸款擔保合同(范本)

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                        抵押擔保合同(范本)

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                        貸款申請書(范本)

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                        融資租賃協議

                        融資租賃協議

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                        擔保合同分類及其說明

                        所謂擔保合同,是指為促使債務人履行其債務,保障債權人的債權得以實現,而在債權人(同時也是擔保權人)和債務人之間,或在債權人、債務人和第三人(即擔保人)之間協商形成的,當債務人不履行或無法履行債務時,以一定方式保證債權人債權得以實現的協議。

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                        民間借貸合同模板(標準版)

                        民間借貸是指公民之間、公民與法人之間、公民與其它組織之間的借貸。只要雙方當事人意思表示真實即可認定有效,因借貸產生的抵押相應有效,但利率不得超過人民銀行規定的相關利率。民間借貸分為民間個人借貸活動和公民與金融企業之間的借貸。不過,本合同模板主要適用于狹義的民間借貸行為,即公民之間依照約定進行貨幣或其他有價證券借貸的一種民事法律行為。本合同簡單實用,含抵押說明、連帶責任保證說明等內容。

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                        風險投資協議條款清單(示例)

                        風險投資協議條款清單(Term Sheet),實際上是投資人給創業者提供的一張獲取融資的入場券。雖然,它并不具有法律效力,但一旦簽訂確認,就意味著你的融資已經基本到手,因為通常情況下,正式的協議也都是按照該條款清單的核心思想與內容來行文的。當然,最終融資成功還得要求你的盡職調查不出任何問題。

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                        05融資相關法律法規

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                        貸款通則-中國人民銀行

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                        18 Pages

                        中華人民共和國擔保法

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                        中華人民共和國擔保法司法解釋

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                        商業銀行小企業授信工作盡職指引(試行)-銀監會

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                        8 Pages

                        農村信用社小企業信用貸款和聯保貸款指引-銀監會

                        農村信用社小企業信用貸款和聯保貸款指引-銀監會

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                        支持國家重大科技項目政策性金融政策實施細則-銀監會

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                        中國銀行業監督管理委員會關于商業銀行改善和加強對高新技術企業金融服務的指導意見-銀監會

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                        創業融資必備法律法規(清單)

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                        創業融資法律風險防范技巧

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                        06融資談判必備技能

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                        熟悉基本的商務禮儀與談判策略

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                        融資談判各步驟詳細工作內容與要求

                        凡事預則立,不預則廢。充分的談判籌備,是融資談判成功的根本保證?;I備步驟及主要事項包括:明確談判主題、組建臨時談判籌備小組、背景資料與情報信息搜集、雙方優劣勢分析、情報分析以及談判對象分析、雙方利益與需求分析、確立談判目標、擬定談判議題及主要內容、組建正式談判隊伍以及角色分工、談判策略部署、制定應急預案、談判議程安排、模擬談判等。

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                        風險投資協議(條款清單)提供前的談判技巧與注意事項

                        風險投資協議(條款清單)提供前的談判技巧與注意事項

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                        3 Pages

                        風險投資協議(條款清單)談判技巧與注意事項

                        風險投資協議(條款清單)談判技巧與注意事項

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                        五、明確你的戰略方向與行動計劃——擬定商業經營計劃

                        雖然計劃不能完全準確地預測將來,但如果沒有計劃,組織的工作往往陷入盲目,或者碰運氣?!绹芾韺<?,哈羅德·孔茨。商業計劃書是企業融資成功的重要工具之一,同時,也可以幫助管理者有計劃地開展商業活動,增加成功的機率。本篇分為商業計劃書概念與技巧、商業計劃書工具兩個章節,其中著重闡述了商業計劃書的基本概念、撰寫要求、撰寫步驟、撰寫技巧以及商業計劃書模板與相關工具等內容,旨在幫助創業者明確未來的發展方向以及具體行動計劃,一方面可以指導自己的未來發展以及創業行動實施,另一方面還為下一步的融資工作奠定基礎。

                        01商業計劃書概念與技巧

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                        商業計劃書基本概念

                        本文檔主要從商業計劃書的定義、功能及主要內容就“商業計劃書”進行了深度剖析,可以幫助創業者正確認識商業計劃書的內涵及其重要性,同時理解和掌握成功商業計劃書的特征以及相關聯的戰略規劃書、項目可行性分析報告、經營計劃、項目管理計劃等內容。

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                        商業計劃書的十個關鍵點

                        商業計劃書的讀者是誰?他們關注什么?這恐怕是你在撰寫商業計劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會事半功倍。由于商業計劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據國內外投資機構或者投資人在融資過程中發表的一些觀點,并結合商業計劃書的內容規范,梳理出十個關鍵點,并對每一個關鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關鍵點,既可以幫助創業者制作一份“高效搞定投資人”的商業計劃書,又可以幫助創業者在與投資人溝通的過程中,把握內容重點以及有關溝通技巧。

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                        如何制定年度經營計劃

                        年度經營計劃,是指企業為達到預期戰略目標、實現企業長遠發展而制訂的新年度一系列目標、計劃及行動方案。創業初期,制定一份完善、可行性強的年度經營計劃,可以幫助創業者有效的落實商業計劃書中初期的工作計劃,確保創業企業按部就班成功啟動,并為后期順利發展奠定良好基礎。

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                        成功商業計劃書的6大特征

                        成功商業計劃書的6大特征

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                        商業計劃書撰寫步驟及具體要求

                        商業計劃書撰寫步驟及具體要求

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                        商業計劃書內容結構及撰寫技巧

                        商業計劃書內容結構及撰寫技巧

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                        02商業計劃書工具

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                        附件1:里程碑清單

                        里程碑計劃是一個目標計劃,它表明為了達到特定的里程碑,去完成一系列活動。里程碑計劃通過建立里程碑和檢驗各個里程碑的到達情況,來控制項目工作的進展和保證實現總目標。

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                        附件2:銷售收入預算表

                        本文檔為年度銷售預算匯表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,方便您進行各產品銷售量和銷售收入預算。

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                        附件3:成本費用明細表

                        1.本文檔為成本費用年報,根據最新的《小企業會計準則》定義的成本費用項目編制而成,包含上年成本費用和本年成本費用兩年數據,方便您進行年度間對比。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果,非常方便實用。

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                        附件4:三年薪資預算明細表

                        本表格主要用于制定創業公司未來3年的薪資預算,具體按照部門、職位以及增長率等關鍵因素進行科學測算。內含計算公式,便于創業者“拿來即用”。建議在EXEL表格中計算好之后,再將其復制到商業計劃書中。當然,創業者也可以根據需要對有關影響因素進行調整,例如月薪的增長率。

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                        附件5:項目投資評估分析

                        1.什么項目值得投資?所投資的項目未來回報如何?本模板是一個項目定量評估分析工具,既可以幫助您對是否投資某個項目做出理性的決策,也可以幫助您估算現有項目的預期投資回報。2.本模板已內嵌公式,您輸入相應數據后可直接生成分析數據結果,非常方便實用。

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                        附件6:競爭產品調查及對比分析表

                        本表格適用于市場調研管理。主要針對競爭產品進行調查并與本公司產品進行對比分析,具體項目包括:產品性能分析、規格、價格、包裝、展示方式、展示數量、營銷投入、產品成本、利潤率等等。

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                        附件7:市場開拓可行性分析表

                        本表格適用于市場調研管理。主要針對市場開拓的可行性進行科學分析與判斷,主要通過市場需求、市場現狀、人才隊伍、宏觀環境、SWOT分析等幾項綜合分析提出可行性的營銷目標。

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                        商業計劃書模板(2016全面更新升級版)

                        內容介紹:本商業計劃書模板的制定過程中,參照了多份國內外經典的成功實現融資的商業計劃書內容、國內外權威投資人士總結的有關商業計劃書的撰寫要求(含中英文版),同時還緊密結合中國中小企業發展的實際需求,不僅列出了商業計劃書的主要框架及各章節內容明細、要求及注意事項,指出了投資者最為關注的內容元素(紅色標注),同時還提供了大量的圖表(用于內容呈現或者分析)。因此,該商業計劃書模板具有科學、嚴謹、完善、實用、重點突出的特點,適合一般創業者、中小企業管理者使用,可以幫助使用者高效融到資金或者高效運營該商業項目。

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                        六、來啟動你的公司吧——成立新企業

                        活著就是為了改變世界?!绹O果公司聯合創辦人,史蒂夫?喬布斯。如果你已經為創業做好了充分準備,包括個人對創業的正確認知、個人的心態調整、創業相關知識與能力的掌握、團隊的組建、資金的儲備、商業計劃書的制定,那就是“萬事俱備,只欠東風”了,這個時候,你就可以考慮邁出“改變世界”的第一步,即正式開始啟動你的公司,具體包括公司法律形態的選擇、公司地址的選擇以及公司注冊登記等重要啟動事項。本篇共分為新企業的法律形態選擇、企業命名與地址選擇、公司注冊登記等三個章節,重點闡述了公司啟動各個關鍵環節的工作流程、工作要點以及工作技巧,旨在幫助創業者快速、高效的完成公司啟動工作,成立一個適合未來持續發展的新企業。

                        01新企業的法律形態選擇

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                        我國企業的主要法律組織形式

                        我國經營主體的主要法律組織形式,包括個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業、有限責任公司、股份有限公司等。

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                        主要法律組織形式比較分析

                        主要法律組織形式比較分析

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                        如何選擇適合自己的創業組織形式

                        關于如何正確選擇適合自己的創業組織形式這個問題,美國知名創業管理研究專家Robert A. Baron(羅伯特A.巴?。┖蚐cott A. Shane(斯科特A.謝恩)認為需要回答下列問題

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                        02企業命名與地址選擇

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                        注冊地址與經營場所的相關問題

                        由于注冊地址與經營地址不一致的問題,是很多創業企業都會面臨的一個問題,尤其是很多企業因為注冊的政策優惠需要、業務的需要等因素,其注冊地址肯定與經營地址是不一致的,而公司注冊地址與經營地址不一致存在哪些法律風險問題,創業者又應該如何應對?本文檔將為創業者提供最給力的分析與策略。

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                        如何設計企業名稱

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                        經營地址選址基本步驟

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                        影響經營地址選址的關鍵因素

                        經營地址是指企業的實際經營場所。經營地址能否選好,對于創業企業而言,至關重要,尤其是一些需要門店的創業企業,其經營地址的周邊環境等關鍵因素對其經營的成敗起著決定性作用。

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                        03公司注冊登記

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                        企業名稱預先核準申請書

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                        公司設立登記申請書

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                        公司備案申請書

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                        企業法人組織章程

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                        分公司設立登記申請書

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                        外商投資(合伙)企業設立登記申請書

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                        《中華人民共和國公司法》修訂以后注冊登記有哪些變化

                        《中華人民共和國公司法》修訂以后注冊登記有哪些變化

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                        有限責任公司的基本條件

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                        公司注冊完整流程說明及注意事項

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                        8 Pages

                        公司章程模板(2014最新版,含制定須知)

                        有限責任公司章程

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                        5 Pages

                        合伙企業(合伙人)協議模板(2014最新標準版)

                        合伙企業(合伙人)協議模板

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                        七、基于產品生命周期的4P營銷策略——為顧客創造價值

                        商業的目的不在“創造產品”,而在“創造顧客”?!艾F代管理學之父”彼得·德魯克。創業的核心就是創造顧客價值,即創業是為了開發新的市場機會、為顧客創造新的價值。因此,我們的一切創業活動都應該是基于滿足顧客需求、創造顧客價值而開展,并始終將關注顧客價值放在創業行動中的首位。為此,我們提出通過制定基于產品生命周期的4P營銷策略來實現顧客價值創造。本篇共分為創造顧客價值的常識、產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等五個章節,重點幫助創業者正確理解和掌握顧客價值基本概念、創造與傳遞顧客價值的基本策略以及基于產品生命周期的4P營銷策略,并熟練使用各種策略制定過程中的相關分析與應用工具,從而實現為顧客創造價值的目的。

                        01創造顧客價值的常識

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                        產品生命周期理論概述

                        本文檔主要從產品生命周期理論簡述及各階段特征、產品生命周期曲線、產品生命周期理論的應用價值、特殊的產品生命周期、判斷產品生命周期的方法等五個方面,詳細闡述了“產品生命周期理論”??梢詭椭鷦摌I者系統理解產品生命周期的理論常識、各階段基本特征以及具體的應用途徑,為正確的應用產品生命周期這一管理工具奠定理論基礎。

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                        顧客價值基本概念

                        本文檔主要從顧客價值的重要性、顧客價值的定義、顧客價值的理論模型、顧客價值關注應注意的問題等四個方面,對顧客價值的基本概念進行了詳細闡述,目的在于讓創業者認識到顧客價值在創業過程中的重要地位以及顧客價值的內涵。

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                        9 Pages

                        基于產品生命周期的營銷策略

                        本文檔就產品生命周期不同階段的特征進行了比較,并基于比較分析,提出了各階段對應的營銷策略,為創業者在創業初期以及后期企業成長過程中的營銷策略選擇提供重要的決策依據。

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                        如何創造顧客價值(市場進入基本策略)

                        本文檔主要以“基于顧客與產品的顧客價值創造矩陣模式”為核心,分別闡述了創造顧客價值的四種主要模式,即模仿或者復制、開發新產品、開發新市場、開發新經營領域,并分別從內涵、特征、優勢、劣勢等層面對這四種模式進行了詳細的剖析,可以幫助創業者正確理解并掌握創造顧客價值的主要模式的內涵、特點以及優劣勢,從而有效的指導創業者選擇并運用適合自己的顧客價值創造方式。

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                        如何有效傳遞顧客價值(營銷基本策略)

                        本文檔著重闡述了4Ps理論及相關應用知識,分為4Ps理論概述、4Ps理論中的關鍵因素、4Ps應用詳解三個部分,其中的應用詳解部分還提供了各種策略下細分的實施策略及其實施要點??梢詭椭鷦摌I者正確理解并掌握4Ps相關理論,從而制定有效的營銷策略組合,實現顧客價值的傳遞以及自己的營銷目標。

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                        02產品策略

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                        目標市場特征調查分析及策略制定

                        本表格適用于針對目標市場特征的調查分析與營銷策略制定。具體調查內容主要涵蓋消費者購買動機、購買習慣、購買需求、購買能力等,在此基礎上進行統計分析并制定相應的營銷策略。企業應根據不同產品特性及細分市場差異性進行內容調整。

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                        市場定位產品差異分析

                        本表格適用于市場定位產品差異分析。主要針對競爭產品進行調查并與本公司產品進行對比分析,并找出差異性。具體項目包括:產品性能分析、規格、價格、包裝、營銷力度、促銷投入、廣告投入、售后服務、品牌影響力、市場占有率等等。

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                        新產品開發計劃表

                        本表格主要用于針對新品開發提供詳細的預測分析以及具體的投入、研發、生產與營銷計劃。具體包括產品與市場分析及銷售生產計劃、投入預算、產品研發計劃、效益分析、風險分析等內容。

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                        新產品開發進度控制表

                        本表格可以幫助營銷管理者有效控制新品開發的進度,明確列出了從市場可行性分析、計劃提出到研發、再到批量生產的整個過程中各關鍵環節的時間進度要求。

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                        新產品評審表

                        本表格主要用于對即將投入市場的新產品進行評審鑒定。要求所有新產品研發、技術、營銷等相關部門給予評審意見,最后由技術副總或者總經理進行審批。以下各部門為示例,企業應根據實際情況安排評審部門及相應流程。

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                        產品包裝管理制度

                        本制度可以規范公司的產品包裝管理,降低產品包裝成本,提高企業產品銷量,主要包括產品包裝基本原則、產品包裝設計與質量管理、包裝費用管理三部分內容。

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                        03定價策略

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                        成本估價單

                        本表格用于營銷分析中的產品成本估計分析,主要從原料、物料、包裝用料、制造費用、損耗、直接工資、管理費用、財務費用等方面進行成本估價。

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                        某類產品價格調查表(含出廠價格)

                        此產品價格調查表適合一般企業的產品價格調查。具體包括產品規格信息、出廠價及市場價、銷售模式、銷售情況等內容和信息的搜集。尤其是還可以對不同產品的平均出廠價格情況進行測算和對比分析。

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                        產品定價分析表(標準版)

                        本表格主要用于營銷分析中的產品定價分析,主要從成本、市場、產品、競爭對手、顧客等幾個角度進行分析,從而幫助我們對產品科學進行定價,尤其是結合競爭對手、顧客進行分析,使其定價顯得更加具有針對性和準確性。

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                        產品售價規范表

                        本表格用于產品售價的規范管理,要求明確列出產品說明及售價規定的相關要求及說明。此表也可用于產品售價的調整。

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                        價格變更申請表

                        本表格主要用于消費者在訂貨、交貨過程中因產品品質、交貨等問題,需要提出價格變更要求而向企業提交的申請表格。要求寫明申請變更價格要求以及具體的理由。

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                        04分銷策略

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                        經銷商調研表

                        本表格適用于市場調研管理。主要明確了經銷商調研的重要項目及相關內容,有效監控調研工作的質量,并提高工作效率。

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                        渠道開發計劃表

                        本表格主要用于制定某區域各城市的渠道商的開發計劃,并按照月度進行目標分解。要求明確渠道類型、不同區域具體的開發數量以及預計月銷量,突出計劃的可行性以及具體性(精確的數字化)。

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                        代理商申請表(模板)

                        本表格主要用于代理商申請。具體包括申請內容、公司基本信息、經營現狀及經營計劃四部分內容,表格內容完備、形式追求人性化,非常實用,可供渠道管理者直接應用。

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                        渠道成員檔案表

                        本表格適用于為各類渠道中間商建立綜合信息檔案庫。便于掌握各渠道成員的基本信息、經營能力、信用資質等,規范管理的同時采取不同的營銷策略。

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                        渠道商信用調查表

                        渠道商信用調查是通過對渠道商信用狀況進行調查分析,從而判斷應收款項成為壞賬的可能性,為防范壞賬提供決策依據。調查完成后,編寫渠道商信用調查報告。對于信用狀況惡化的渠道商,要采取措施,如要求渠道商提供擔保人和連帶擔保人,增加信用保證金,或將交易合同取得公正,減少供應量或實行發貨限制,或者接受抵押等。

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                        05促銷策略

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                        促銷方式大全

                        本《促銷大全》主要列舉了目前市場上常見的13種促銷方式,且對每種促銷方式的細分內容及其運用進行了詳細說明。

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                        促銷活動計劃表

                        本表格主要基于促銷活動申請通過后,用于多項促銷活動的實施計劃安排,具體包括各項促銷活動針對的產品及服務、促銷主題、促銷時間、促銷地點、預計成效等關鍵內容。一般由促銷負責人或者渠道經理填寫并統籌安排。

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                        促銷活動總結表

                        本表格主要用于促銷活動后的總結,可以幫助營銷管理者對活動成效進行客觀評價和分析,便于后期調整促銷策略。具體分析項目包括活動主題、時間、地點、準備情況、執行過程、人員表現、活動成效等。

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                        大型活動策劃方案(模板)

                        此“大型活動策劃方案”適用于論壇、年會、峰會等大型活動,主要由活動背景、活動目的及意義、內容策劃思路及核心活動安排、活動亮點、活動概況、活動流程、主要嘉賓介紹、活動推廣方案(簡)、活動預算、關于我們等十大部分構成。

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                        公關對象信息調查表

                        本表格主要用于針對重點公關對象的信息調查,要求掌握公關對象的工作現狀、工作經歷、教育經歷、社會活動情況、家庭背景、性格特征、興趣愛好等重要信息,便于有針對性的采取公關策略。

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                        廣告實施計劃表

                        本表格適用于對廣告實施的詳細計劃與安排,要求明確列出廣告投放目的、預計目標、預期效果以及具體的實施方案和預算。本表格內含計算公式。

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                        廣告費用預算表

                        本表格主要用于年度廣告費用預算,其主要目的是有計劃地使用廣告經費。本預算表格要求對每一種媒體在不同時間段所投入費用進行合理分配,從而保證廣告經費的合理支出,對廣告成本進行有效控制。本表格內含運算公式。

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                        八、把握創業初期運營的五個“關鍵力”——管理新企業

                        創業初期企業內部運營的五個“關鍵力”,即生產力、營銷力、品牌力、組織力與資本力?!疵惫芾戆咐芯恐行?。每個企業都有其特定的生命周期,且在不同階段都會呈現不同的特征。創業初期的企業也不例外,其內部經營管理也具有該階段的獨特特征,例如管理目標以生存為首要目標、營銷方面以產品推廣為首要任務、財務方面以創造自由現金流為核心任務、人力資源方面則是內部結構簡單、決策權高度集中、制度與流程不完善等等。為此,我們提出基于創業初期的管理特征,制定相應的管理策略、重點方向與工作要點,并精選出適合創業初期的管理工具,我們將其總結為創業初期企業內部運營的五個“關鍵力”,即生產力、營銷力、品牌力、組織力與資本力。本篇共分為新企業管理的常識、生產管理(確保你的生產力)、營銷管理(提升你的營銷力與品牌力)、人力資源管理(優化你的組織力)、財務管理(增強你的資本力)五個章節,詳細闡述了創業初期的管理特征、創業初期的管理策略與工作重點以及與五個“關鍵力”對應的管理工具,旨在幫助創業者通過把握創業初期企業內部運營的五個“關鍵力”,以優質的產品、穩定的市場、優異的品牌、出色的組織、強大的資本,打造一個充滿生命力與競爭力的新企業,為企業的持續成長奠定堅實基礎。

                        01新企業管理的常識

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                        創業初期的財務管理特征

                        本文檔著重闡述了創業初期財務管理的特征、財務管理與經營期財務管理的對比分析以及創業初期財務管理的策略,目的在于讓創業者認識并理解創業初期財務管理的特征,尤其是通過對比分析,讓創業者更加深刻的認清創業初期與經營期企業財務管理的區別以及該階段的工作要點,從而正確引導創業者制定或者調整自己的財務管理措施。

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                        創業初期的財務管理問題與策略

                        本文檔著重闡述了創業初期財務管理容易出現的問題以及創業初期財務管理的策略,目的在于讓創業者在認識并理解創業初期財務管理特征的基礎上,針對創業初期財務管理常遇問題采取有效的策略,從而幫助創業者做好財務基礎工作、降低財務風險、提高資金管理與運作能力并有效解決財務方面的瓶頸問題,順利實現創業初期的財務管理目標。

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                        創業初期的人力資源管理工作要點

                        本文檔著重闡述了創業初期人力資源管理的工作要點,目的在于讓創業者在認識并理解創業初期企業人力資源管理特征的基礎上,掌握該階段常用人力資源管理策略以及工作要點,從而提高自己的人力資源管理水平以及工作效率,為創業成功提供人力資源保障。

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                        創業初期的人力資源管理特征

                        本文檔著重闡述了創業初期人力資源管理的特點、創業初期人力資源管理與經營期人力資源管理的對比分析,目的在于讓創業者認識并理解創業初期企業人力資源管理的特征,尤其是通過對比分析,讓創業者更加深刻的認清創業初期企業人力資源管理的優劣勢,從而正確引導創業者制定或者調整自己的人力資源管理措施。

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                        創業初期的營銷策略工作要點

                        本文檔著重闡述了創業初期營銷策略實施的工作重點,目的在于讓創業者在認識并理解創業初期企業營銷管理特征的基礎上,掌握該階段常用的營銷策略以及工作要點,從而提高自己的營銷能力以及營銷工作效率,為創業初期快速占據市場提供有力支撐。

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                        創業初期的營銷管理特征

                        本文檔著重闡述了創業初期營銷管理的特點、創業初期營銷管理與經營期營銷管理的對比分析,目的在于讓創業者認識并理解創業初期企業營銷管理的特點,尤其是通過對比分析,讓創業者更加深刻的認清創業初期企業營銷管理的優劣勢,從而正確引導創業者制定或者調整自己的營銷策略以及營銷管理措施。

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                        創業初期企業管理的特征

                        本文檔主要從創業初期的企業特征、創業初期的優勢及容易出現的問題以及創業初期企業出現的正常與非正?,F象三個方面,對創業初期企業管理的基本概念進行了詳細闡述,目的在于讓創業者認識并理解創業初期企業管理的特點,尤其是可以深刻的認清創業初期企業管理的優勢以及容易出現的問題,從而正確引導創業者的有效發揮該階段的一些管理優勢,并盡早采取防范措施避免不必要的管理風險問題發生。

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                        02確保你的“生產力”——生產管理

                        主要包括:生產管理制度、生產計劃與控制管理、產品研發與工藝技術管理、生產物料計劃與采購管理、生產設備管理、生產質量管理、安全生產管理等。

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                        生產組織管理辦法

                        生產組織,是指為了確保生產的順利進行所進行的各種人力、設備、材料等生產資源的配置。生產組織是生產過程的組織與勞動過程組織的統一。有效的《生產組織管理辦法》可以幫助生產管理者科學、規范、高效運用各類生產資源,從而提高生產效率、降低生產成本,實現生產效益最大化。以下為《生產管理辦法》范文,僅供參考。

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                        生產質量管理制度

                        生產質量控制是指在生產中為達到規范或規定對數據質量要求,以達到滿意的質量標準,獲取最大化的經濟效益,而采取的各種質量作業技術和活動,其根本工作就是生產制造過程的質量管理和輔助生產過程質量控制?!渡a質量管理制度》可以幫助質量管理者高效規范生產各環節的質量管理工作,從而確保產品質量、提高公司的核心競爭力。

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                        年度生產系統計劃表

                        生產系統計劃是指企業整個生產運作系統總體方面的計劃,是企業在計劃期應達到的產品品種、質量、產量和產值等生產任務的計劃和對產品生產進度的安排。它反映的并非某幾個生產崗位或某一條生產線的生產活動,也并非產品生產的細節問題以及一些具體的機器設備、人力和其他生產資源的使用安排問題,而是指導企業計劃期生產活動的綱領性方案。

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                        月度生產計劃表

                        生產計劃是指企業在計劃期應達到的產品品種、質量、產量和產值等生產任務的計劃和對產品生產進度的安排。本文檔主要用于制定月度生產計劃,明確列出了生產產品的名稱、規格、數量以及所耗工時、預計成本、預計毛利等關鍵數據和信息。

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                        生產制造指令單

                        生產指令單是生產任務下發的一個形式,它是生產相關信息的載體,主要包括:要生產的物品、生產的工位或機臺、生產用時、工期要求、要生產工件的數量物料使用等。一般由生產部配合技術人員制定生產指令單,發布到各個工位,由一線員工在作業時執行生產指令單。

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                        生產項目進度控制圖表

                        生產進度控制,又稱生產作業控制,是在生產計劃執行過程中,對有關產品生產的數量和期限的控制。其主要目的是保證完成生產作業計劃所規定的產品產量和交貨期限指標。本文檔為標準的生產項目進度計劃圖表,可用于多個生產項目的計劃及進度控制。本圖表也可以用于對單個項目的計劃與進度控制,即明確列出作業工序及每道工序的進度安排。

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                        生產日報表

                        生產日報表是記錄生產單位當日生產績效的報表之一,主要記錄生產單位當日生產產品的計劃與實際完成情況,具體包括預定產量、實際產量、累計產量、耗費工時、合格率以及作業人員出勤情況、異常情況報告等。本報表可以為生產管理者提供實時的生產數據,便于其及時掌握生產狀況,為決策制定提供重要依據。

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                        生產進度異常分析表

                        生產進度控制,又稱生產作業控制,是在生產計劃執行過程中,對有關產品生產的數量和期限的控制。本表格主要用于統計分析每個月生產進度出現異?,F象的生產批數量以及主要原因,可以幫助生產管理者定期排查影響生產進度的主要因素,及時進行問題分析并提出改進方案。

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                        新產品開發計劃表(含產品分析、市場分析、預算、效益分析等)

                        本表格主要用于針對新品開發提供詳細的預測分析以及具體的投入、研發、生產與營銷計劃。具體包括產品與市場分析及銷售生產計劃、投入預算、產品研發計劃、效益分析、風險分析等內容。

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                        新產品評審表

                        本表格主要用于對即將投入市場的新產品進行評審鑒定。要求所有新產品研發、技術、營銷等相關部門給予評審意見,最后由技術副總或者總經理進行審批。以下各部門為示例,企業應根據實際情況安排評審部門及相應流程。

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                        工藝流程報告

                        本表格主要用于記錄生產工藝的詳細流程以及步驟說明。本文檔可以幫助生產管理者對生產工藝進行有效的流程化、標準化管理,且便于不斷改善。

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                        工藝改進跟蹤記錄表

                        本表格主要用于跟蹤記錄和分析工藝改進方案的實施情況及實際效果,便于工藝研發負責人實時掌控工藝改進進度以及工藝質量,并對工藝研發項目進行持續改善、不斷提高工藝質量。

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                        各類物料年度采購計劃清單

                        采購計劃是指企業管理人員在了解市場供求情況,認識企業生產經營活動過程中和掌握物料消耗規律的基礎上對計劃期內物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。本文檔主要用于列出各類物料年度采購計劃明細。

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                        供應商績效考核表(通用)

                        供應商績效考核是指對已經供貨的現有供應商的供貨、質量、價格等進行跟蹤、考核和評比。以下兩個表格的考核指標體系內容僅供參考,企業應根據實際情況進行適當調整。

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                        采購驗收單(一般物品)

                        采購驗收單是企業供需雙方交貨與驗收的票務單據。一般包括產品名稱、編號、規格(標準)、單位、訂購數量、交貨數量、實收數量以及檢驗情況、處理結果的記錄。

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                        采購材料樣品質量評定表(含檢驗、試用)

                        本表格主要用于采購物料的樣品質量評定,通過對檢測情況、試用情況的評定,達到確保采購物料質量的目的,其中具體的審批流程僅供參考。

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                        設備采購合同

                        設備采購合同是企業供貨方與采購方,經過雙方談判協商一致同意而簽訂的“設備產品供需關系”的法律性文件。簽訂合同的雙方都有各自的經濟目的,采購合同屬于經濟合同,雙方受“經濟合同法”保護和承擔責任。本合同除了明確列出一般采購合同所要求的供方與需方信息、設備信息、合同額及財務信息、品質要求與保證、交貨與驗收確認、售后服務、保密約定、違約責任等條款以外,還提供了專業的“術語解釋”。

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                        設備選型經濟效益評價表

                        設備選型是指購置設備時,根據生產工藝要求和市場供應情況,按照技術上先進、經濟上合理,生產上適用的原則,以及可行性、維修性、操作性和能源供應等要求,進行調查和分析比較,以確定設備的優化方案。本表格主要用于設備選型的經濟效益評價。

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                        設備采購驗收報告單

                        本文檔用于采購員對供貨商所提供的設備類產品進行驗收并提交驗收報告。(此報告單僅供參考,企業應根據具體的設備特點以及內部管理流程略作調整)

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                        設備操作說明書(表格模板)

                        本文檔主要用于設備操作詳細說明。具體包括:設備基本信息、主要技術參數、附屬物及資料、規范的操作程序說明、日常保養要求、相關注意事項及說明書修訂記錄。

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                        生產設備維護記錄表

                        本文檔主要用于設備維護管理。適合于對各類設備的維護情況進行統一的記錄與分析,便于設備管理者及時掌握所有生產設備的維護進展與工作質量情況以及成本投入情況,并幫助其總結經驗、不斷改進維護工作質量,提升設備利用率,降低成本,促進生產效率提高。

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                        標準作業指導書(SOP)模板

                        SOP(標準作業程序):即Standard Operation Procedure,就是將某一事件的標準操作步驟和要求以統一的格式描述出來,用來指導和規范日常的工作。本標準作業指導書模板主要應用于生產制程管理過程中,可以幫助生產管理者制定某一工序的規范性的作業指導書,當然,企業在使用過程中,應根據實際增減有關項目。

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                        生產過程(5M1E)監督檢查表

                        造成產品質量的波動的原因主要有6個因素:1.人(Man):操作者對質量的認識、技術熟練程度、身體狀況等;2.機器(Machine):機器設備、工夾具的精度、維護保養狀況等;3.材料(Material):材料的成分、物理性能和化學性能以及供應情況等;4.方法(Method):包括加工工藝、工裝選擇、操作規程等;5.測量(Measurement):測量時采取的方法是否標準、正確;6.環境(Environment:工作地的溫度、濕度、照明和清潔條件等;由于這五個因素的英文名稱的第一個字母是M和E,所以常簡稱為5M1E。

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                        工序質量異常報告表

                        工序質量是構成產品質量的重要因素,因此在產品生產過程中必須要對工序質量進行嚴格地控制,即將工序質量的波動限制在規定的界限內。本文檔主要用于工序出現異常情況時,通過報告異常狀況、提出應急處理方法和問題解決方案、記錄處理結果等,達到控制工序質量的目的。

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                        首件檢驗記錄表

                        首件檢驗也稱為“首檢制”,是指在生產開始時或工序因素調整后,對制造的第一或前幾件產品進行的檢驗,即在設備或制造工序發生任何變化,以及每個工作班次開始加工前,都要嚴格進行首件檢驗。首檢制是一項盡早發現問題、防止產品成批報廢的有效措施。首件檢驗一般采用“三檢制”的辦法,即操作工人實行自檢,班組長或質量員進行復檢,檢驗員進行專檢。首件檢驗后是否合格,最后應得到專職檢驗人員的認可,檢驗員對檢驗合格的首件產品,應打上規定的標記,并保持到本班或一批產品加工完了為止。本文檔主要用于檢驗員進行專檢。

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                        產品質量檢驗標準表

                        產品質量檢驗是指對產品的一項或多項質量特性進行觀察、測量、試驗,并將結果與規定的質量要求進行比較,以判斷每項質量特性合格與否的一種活動。本文檔主要用于制定產品質量檢驗標準,要求列出具體檢驗內容、檢驗標準、檢驗方法、級別標準、檢驗依據、記錄形式等重要內容。

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                        產品抽檢記錄表

                        抽樣檢驗又稱抽樣檢查,是從一批產品中隨機抽取少量產品(樣本) 進行檢驗,據以判斷該批產品是否合格的統計方法和理論。它與全面檢驗不同之處,在于后者需對整批產品逐個進行檢驗,把其中的不合格品揀出來,而抽樣檢驗則根據樣本中的產品的檢驗結果來推斷整批產品的質量。

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                        產品質量異常處理記錄表

                        本文檔主要用于不合格品管理。一般是根據相關部門提交的《產品質量異常報告單》,由檢驗部門進行原因調查確認、提出對策建議并給予改進實施的監督或給出最終處理意見,可以幫助質量管理者及時發現質量問題并進行質量改善監督。其中的應急處理記錄,一般由當事人填寫,例如提交質量異常報告單的部門。

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                        產品質量改進記錄表

                        本文檔主要用于跟蹤記錄產品質量的改進情況。要求列出產品質量改進工序或者項目的概況、原質量標準、改進原因、更改后標準、具體實施情況、變動因素分析以及質量改善取得的效果。

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                        安全檢查日報表

                        本表格主要用于日常安全生產檢查以及安全生產工作實施情況的統計,所提供檢查項目及內容僅供參考,安全管理者可根據實際需求進行適當的調整。

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                        消防安全日常檢查表

                        本文檔主要用于消防安全日常檢查。多列檢查項目僅供參考,安全管理者應根據項目實際情況,對其進行適當調整。

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                        安全隱患整改記錄

                        本文檔主要用于根據安全檢查結果,就存在的安全隱患問題,進行原因分析并提出整改意見和具體整改措施,并記錄復查情況。

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                        03提升你的“營銷力”與“品牌力”——營銷管理

                        主要包括:營銷管理制度、營銷組織與規劃、銷售業務管理、客戶服務管理、品牌管理等。

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                        銷售部管理制度(示例)

                        本管理制度的主要目的是明確銷售部職責、加強銷售團隊建設,規范銷售日常工作、提高經營績效,并為銷售人員打造與公司共成長的優良環境,具體包括銷售部門職責、銷售人員定義、崗位設置及職責、從業守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內容。

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                        銷售人員管理辦法(模板)

                        本管理辦法可以幫助營銷管理人員規范并加強公司銷售團隊建設,提高契約品質和經營績效,為銷售人員打造與公司共成長的優良環境,具體包括銷售人員釋義、崗位設置及職責、從業守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內容。內容系統、完善,是不可多得的銷售人員管理辦法模板,且特別適合中小企業。

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                        客戶數據管理辦法

                        本管理辦法可以幫助營銷管理人員規范公司客戶數據管理,不斷提高客戶數據信息的利用效率,為營銷工作開展、更好的實現顧客滿意提供有力支撐。該辦法內容系統、完善而又簡潔,特別適合中小企業的客戶數據管理。

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                        客戶型市場營銷組織結構設計模板

                        本市場營銷組織結構是屬于客戶型市場營銷組織結構設計模板,主要指企業根據產品所處市場(客戶)的差異性來設立市場營銷組織架構。其優點是:由專人負責重要客戶,能更好地滿足客戶需要并建立良好的客戶關系,同時可以減少銷售渠道的層次,提高營銷工作效率。

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                        營銷計劃書內容清單

                        營銷計劃是指,在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上,制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。本營銷計劃書內容清單,明確列出了營銷計劃書的重要組成部分及相關內容說明。

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                        銷售人員配備表

                        本表格適用于市場營銷部在不同區域的人員配備。由于本表格中涉及職位及人員相對完備,企業可根據自身需要進行適當調整。

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                        營銷費用總預算表(含明細)

                        營銷預算是指執行各種市場營銷戰略、政策所需的最適量的預算以及在各個市場營銷環節、各種市場營銷手段之間的預算分配。本表格主要涵蓋了廣告、促銷、管理、人力資源發展、銷售人員費用、市場研究費用等方面的費用預算,并要求填寫明細,每一項必須精確到季度預算,可有效幫助營銷管理者進行營銷預算控制。

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                        一般訂貨合同(訂單形式)

                        訂貨合同也稱供應合同,是商品分配的調撥計劃的落實結果,是供需雙方通過訂貨談判所達成的書面協議,雙方憑借訂貨合同互相約束,供方按合同向需方按時間、品種、數量、包裝、質量、運輸方式等要求供應所需商品;需方憑借合同向供方提取貨物、驗收和結算貨款。本合同模板參照諸多標桿企業的訂貨合同版本,進行了內容的總結與提煉,內容完整,條理清晰,且突出了“訂單式”的特色,但又不失合同的嚴謹性,非常實用,企業可根據實際需求適當增減。

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                        客戶發貨日統計表

                        本表格主要用于對企業每日的發貨明細進行記錄與統計,同時也是對企業銷售額進行統計的重要依據。

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                        交貨驗收單

                        交貨驗收單是企業供需雙方交貨與驗收的票務單據。一般包括產品名稱、編號、規格(標準)、單位、訂購數量、交貨數量、實收數量以及檢驗情況、處理結果的記錄。

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                        客戶退換貨申請單

                        退換貨申請單一般用于售后服務、物流管理,由客戶填寫后提交給客服部。這是維護消費者利益、加強售后服務管理的主要方式之一。其中要求明確列出所退換物品信息、原因、申請方式以及公司內容的審批流程。審批內容供參考,不同公司應根據實際情況調整流程及內容項目。

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                        產品銷售合同履行表

                        本表格主要用于產品銷售合同的執行管理。具體包括合同的基本內容及執行要求、合同的實際執行情況等,可以幫助營銷管理者隨時發現問題并予以解決,有效防止我方違約、對方拖欠款項等現象的出現,同時通過合同實施的實時監控為客戶提供更完美的服務。

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                        客戶銷售跟蹤表

                        本表格主要用于對企業開發中客戶的基本信息、聯絡信息以及銷售進展情況進行詳細記錄,一般由跟蹤銷售人員填寫,便于營銷管理者及時掌握每一個客戶的詳細進展情況,并針對問題做出相應的營銷策略調整。本表格中所列行業、區域、企業性質都可以進行自動選擇,方便記錄、操作。

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                        客戶數據匯總表

                        本表格主要用于對企業開發中客戶的基本信息、聯絡信息以及銷售進展情況進行詳細記錄,一般由跟蹤銷售人員填寫,便于營銷管理者及時掌握每一個客戶的詳細進展情況,并針對問題做出相應的營銷策略調整。本表格中所列行業、區域、企業性質都可以進行自動選擇,方便記錄、操作。

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                        業務員工作日志表

                        本表格主要用于對日常銷售業務的過程控制與實施管理。一方面,可以促使業務員對當日工作情況進行詳細記錄和總結;另一方面可以幫助銷售管理人員對每日的業務進展進行有效把控,便于隨時做出銷售策略調整并提供必要的銷售支持。

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                        銷售費用控制表

                        此銷售費用控制表以“一周”為一個基礎周期,并按周、月、季度、年度對計劃預算以及實際支出進行對比分析,可有效幫助營銷管理者精準進行營銷預算以及成本控制。本表格內含計算公式。

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                        催款通知書

                        催款通知書主要指向債務人以通知書的方式主張債權并以此行為保留訴權,也是廣大債權人催討債務并進行自我保護的一種常見的和有效的方式。這種方式既可以給債務人施加壓力,又可以保留訴權,且成本低廉。

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                        銷售回款明細表

                        本表格主要用于記錄銷售過程中針對某客戶的應收帳信息以及回款明細。此表信息便于銷售人員及時跟進、查找原因并及時解決問題,促成順利回款,同時也可以作為評判客戶信用情況、是否優質客戶的重要依據。

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                        客戶信息統計表

                        本表格主要用于對企業各類別客戶的基本信息、聯絡信息以及銷售及服務情況進行統計,便于銷售人員及客戶服務人員隨時調取客戶數據信息,進行客戶開發或者關系維護。本表格中所列行業、區域、企業性質都可以進行自動選擇,方便記錄、操作。

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                        重點客戶(個人)資料信息表

                        本表格主要用于針對重點客戶對象的資料信息進行搜集歸檔,要求掌握客戶對象的工作現狀、工作經歷、教育經歷、社會活動情況、家庭背景、性格特征、興趣愛好等重要信息,便于營銷人員有針對性的采取公關策略。

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                        客戶開發分級標準及策略示例

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                        客戶關系強化對策表

                        本表格主要用于重點客戶關系的強化,有利于客戶關系維護以及業務深度開發。要求針對客戶方關鍵人員對銷售的影響力、個人性格特征、興趣愛好以及與內外交往關系等信息提出相應的強化對策。

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                        客戶信用危機預測表

                        針對我國中小企業信用關系紊亂,企業之間合作與交易過程中信用危機頻頻發生的現狀,本表格主要根據市場經驗,從財務、營銷、組織、氛圍、核心領導言行舉止等五方面的表現特征(信用危機征兆)對客戶的信用危機進行預判,從而避免因信用危機產生巨大損失,維護公司利益。

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                        售后服務全程記錄表

                        本表格主要用于售后服務的全程管理。從客戶需求提出到提出解決方案、落實服務方案、客戶確認,最后進行客戶回訪,實現完美的售后服務,充分體現了客戶服務的CS(顧客滿意)精神。

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                        客戶提案表

                        本表格主要用于記錄客戶向企業提供的意見和建議方案,并由相應的審核部門給出方案可實施性的評估意見。一方面可以增進與客戶之間的互動與交流,另一方面可以根據反饋意見不斷提高服務質量、改善工作流程等。

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                        客戶投訴處理表

                        本表格主要用于記錄客戶投訴的詳細情況以及投訴處理的經過和結果,有利于加強客戶投訴管理,提高服務質量、促進銷售。也可用于客戶投訴處理報告。

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                        產品品牌競爭力評估表

                        本表格主要用于產品品牌競爭力對比分析,具體包括品牌需求度、普及率、市場占有率、知名度、美譽度、忠誠度、偏好度、利潤率、市場增長率等關鍵指標及其詳細指標說明。通過品牌競爭力分析,營銷管理者可以準確判斷不同品牌的優勢、劣勢。此表格也可用于競爭對手的品牌競爭力分析。

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                        競爭產品形象對比分析表

                        本表格適用于市場調研管理。主要針對競爭產品與本公司產品的形象進行對比分析,具體項目包括:外觀、包裝、價格、展示、規格、品質、性能等等。具體對比分析項目可根據不同產品特征進行適當調整。

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                        不同區域品牌競爭力調查表

                        本表格主要用于不同區域市場的品牌競爭力對比分析,具體包括品牌滲透率、市場占有率、知名度、美譽度、忠誠度、偏好度等關鍵指標的數據對比分析。通過此表格,營銷管理者可以清晰掌握不同區域品牌發展現狀以及與競爭者相比較存在的的優勢與劣勢。

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                        品牌營銷策劃書撰寫指南

                        此品牌營銷策劃書撰寫指南適用于一般企業的品牌營銷策劃,主要由品牌相關負責人使用。內容涵蓋標準的撰寫格式以及具體核心內容模塊,包括策劃目的、品牌營銷環境分析、SWOT分析、品牌營銷目標、具體行銷方案、品牌傳播原則與策略、品牌資產、評估改進與方案調整等內容。該指南可以幫助使用者完整性的、規范性的完成品牌營銷策劃。需要注意的是,由于企業產品不同、品牌營銷目標不同,則所側重的各項內容在編制上也應該有詳略取舍。

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                        品牌維護工作計劃表

                        本表格主要用于企業年度品牌維護工作的計劃安排,要求明確列出每個月份具體的維護方式及工作內容、費用預算及預期效果??梢詭椭放乒芾碚呙鞔_品牌維護的總體目標、工作重點以及分階段的具體實施措施。

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                        企業商標管理辦法模板

                        企業商標管理辦法可以幫助企業規范公司商標的使用,保護公司商標的無形資產,加強知識產權的管理,同時,樹立和維護企業信譽,保證商品質量,不斷提高商標的知名度和美譽度,促使公司商標的無形資產得以增值。本辦法主要包括目的及適用范圍、目標及策略、職責與分工、商標注冊、商標使用、商標標識印刷、商標檔案管理、商標價值評估、商標保護等九大方面的內容,內容相對全面、系統。企業可根據自身實際需求進行適當的增減,例如一般中小企業若不涉及分公司許可使用方面的內容,直接刪除即可。

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                        04優化你的“組織力”——人力資源管理

                        主要包括:人事與行政制度、人力資源組織與規劃、職務分析與崗位要求、招聘、培訓、績效考核、薪酬福利、員工關系等。

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                        員工手冊(范本)

                        本手冊內容嚴格按照員工手冊內容清單進行了核查,同時參照了100家以上國內外500強企業的員工手冊內容,因此本手冊內容標準、全面、完整、系統、實用,企業可根據自己的需要選擇性使用。

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                        員工手冊內容清單核查表

                        注:《員工手冊內容核查清單》主要用于確認需要寫進政策中的主題或問題以及你認為應該在員工手冊中包括的內容。有時,你恐怕早已有了成文的政策;有時,你可能暫時還不需要一個規范的政策,但需要編寫一個。當然,以下內容清單并非符合所有企業,但是可以幫助企業完成一份規范、完整的員工手冊,使用過程中建議企業根據實際需求選擇其中的必要內容。

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                        戰略與組織結構匹配

                        組織結構是組織內部的一種框架結構,它決定了組織完成工作任務時如何進行分工、分組、協調、合作。錢德勒(Alfred Chandler)對美國100家大公司進行追蹤考察,通過分析他們50年的發展歷史資料,得出結論:戰略變化先行于并且導致了組織結構的變化;戰略決定結構,結構跟隨戰略。

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                        人力資源規劃表

                        以下兩份人力資源規劃表,主要用于編制人力資源規劃中的確定人力資源凈需求階段。即在對員工未來的需求與供給預測數據的基礎上,將本組織人力資源需求的預測數與在同期內組織本身可供給的人力資源預測數進行對比分析,從比較分析中可測算出各類人員的凈需求數。這里所說的“凈需求”既包括人員數量,又包括人員的質量、結構,即既要確定“需要多少人”,又要確定“需要什么人”,數量和質量要對應起來。這樣就可以有針對性地進行招聘或培訓,就為組織制定有關人力資源的政策和措施提供了依據。

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                        職務說明書——會計主管

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        職務說明書——人力資源經理

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        職務說明書——市場部經理

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        職務說明書——銷售部經理

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        職務說明書——車間主任

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        職務說明書——技術研發部經理

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        職務說明書——行政經理

                        此為職務說明書標準模板,設置項目及內容相對完整,僅供參考,由于每個企業的實際情況不一樣,需要根據自身需求進行選擇性使用或者進行適當調整;其中的業績衡量標準,這里不再詳細列出,企業應結合實際的績效考核要求進行相關描述,或者在說明書中取消而在績效考核環節中突出。

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                        求職人員登記表

                        求職申請表主要用于招聘面試甄選階段,一般由應聘者在面試之前填寫,供招聘小組掌握個人信息所用,若面試通過并被錄用,此表將被人力資源部留存備案。具體內容包括應聘者的基本信息、工作興趣、教育培訓經歷、工作經歷、活動經歷、家屬及社會關系、個人性格特點及特長、推薦人信息等詳細信息及內容。

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                        常用面談問題分類匯總表

                        以下為企業招聘面試中常用的面談問題,并進行了匯總分類,可供招聘工作者根據需要選擇使用,亦適合應聘者為面試做好充分準備。

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                        招聘工作計劃表

                        此表主要用于招聘工作的計劃準備階段,由招聘專員填寫,并報人力資源部負責人、總經理審批。具體包括招聘對象及崗位要求、招聘渠道安排、招聘小組成立、選拔方案及時間安排、費用預算、招聘工作進度表等信息及詳細的工作計劃內容。

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                        簡歷篩選要點

                        簡歷篩選要點,主要從一般的篩選步驟、考察要點以及篩選技巧和結果分析三方面為招聘負責人提供篩選技巧以及標準,從而幫助招聘負責人從大量的簡歷當中快速挑選出合適的應聘者進入下一輪的測試,提高篩選效率和效果。

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                        面試通知書

                        面試通知書主要用于招聘面試環節。由人力資源部根據簡歷篩選的結果,對預選人員發出正式的面試通知。具體內容包括面試內容及流程、面試需攜帶的資料以及相關注意事項等。

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                        面試評估表

                        本面試評估表中具體評估項目為企業通常測評的項目,具體內容參照了能力素質模型以及多家知名企業的測評內容,可用于多種職位的面試評估。但是,由于不同企業、不同崗位的要求可能會有差別,具體可根據自身需求進行部分特殊要求內容的調整。

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                        錄用通知書

                        員工錄用通知書是員工順利通過復試,由人力資源部發出的正式錄用信函,并作為錄用憑證。具體包括報到事項、試用約定、薪資說明、其它相關約定等內容。

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                        試用期員工面談記錄表

                        這里列舉的《試用期員工面談記錄表》按不同面談期限分為兩份,一份為針對新員工入職一周后的面談記錄表;一份為針對新員工入職一個月后至轉正前的面談記錄表。

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                        培訓需求分析(基層管理者及一般員工)

                        該培訓需求分析表主要用于中層管理人員以下一般員工培訓需求分析,由直接上級使用。

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                        員工培訓計劃表(總體)

                        該表格用于員工培訓計劃制定,主要按照不同職位的培訓對象進行了分類,本表由人力資源部使用。

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                        培訓課程執行工作核查清單

                        該工作核查清單主要用于一般培訓課程及活動的準備與執行,指出了必要的工作事項以及詳細工作內容,并動態記錄相應的責任人以及工作落實情況,可以幫助培訓管理者有效掌控培訓課程實施進展情況以及課程質量。

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                        培訓效果評估與考核辦法(示例)

                        該培訓效果評估與考核制度一般用于課程結束后,由人力資源部實施。主要針對受訓者以及培訓組織者,從培訓反映、知識概念、實際效果、回報率四個層面系統性的進行培訓效果評估與考核。關于針對師資方面的評估另見培訓師管理制度及評估辦法。

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                        崗位目標責任書(完整版)

                        該崗位目標責任書適用于各主要崗位對直接上級或者總經理簽訂年度目標責任,除了考核內容以外,責任書還包括:薪資福利、崗位職責、職務權限以及考核的相關說明,旨在明確各崗位的責、權、利,并營造公平、公正、公開的競爭氛圍,從而增強員工工作的積極性和自覺性,提高管理效能,并促進公司管理工作的制度化、規范化與程序化。

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                        績效考核——中高層管理者述職報告

                        該表適用于中高層管理者。中高層管理者績效管理的綜合表現形式一般主要包括《目標責任書》、《中高層管理者績效考核表》、《中高層管理者述職報告》三部分。述職報告的主要內容包括工作業績、工作計劃完成情況、不足之處、改進計劃以及對個人對業務水平和工作表現的自我評價等。

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                        一般員工績效考核表(指標需自己擬定)

                        該績效考核表適用于針對一般員工的考核,主要包括常規KPI指標、改進KPI指標、行為指標、其它日常工作四部分考核內容,其中行為指標和其它日常工作部分內容是對KPI指標考核的有效補充。當然,在具體使用過程中,企業可根據自己的需要適當調整行為指標和其它日常工作內容所占的比重。

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                        員工行為考核表(通用)

                        該員工行為考核表適用于一般企業針對全體員工的通用式的行為考核表,主要從專業知識技能及判斷力、開拓創新能力、協調合作能力、職業精神、品德操守五個維度進行行為考核。在具體使用過程中,企業可根據自己的需要或者考核的側重點,適當調整各考核項目所占的比重,或者對考核項目內容(相應指標)進行微調。

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                        銷售人員月度考核表(示例)

                        1. 此考核評分表適用于針對銷售人員的月度考核,作為員工月度獎勵及薪資設定的重要參考性標準。2. 本表的使用者為上級對下級員工的評議。3. 每月上級對下級都要進行一次評議??偡种禐?10分。4. 考核欄中前一欄為員工自我評價,后一欄為管理者考核。5. 其中目標完成度以各品種銷售量、銷售回款等綜合性指標加權計算得出考評分數。6. 以下考核項目、內容以及權重為示例內容,適用于大多數企業,企業也可以根據自己的實際需求,對項目內容及權重進行適當的調整。

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                        崗位級別工資標準(簡單版)

                        此崗位級別工資標準表格,列出了各職位不同級別(S-出色,A-優秀,B-標準,C-有些不足,D-不足)的試用期工資、轉正工資等項目。其中標準工資包括基本工資、職務補貼、浮動工資三部分,但不含其它獎金及業務提成。企業根據實際情況填寫相應的工資標準即可,從而形成公司崗位級別工資標準。

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                        員工薪酬表(個人,標準版)

                        此員工薪酬表適用于公司聘任的所有正式員工,多用于員工轉正以后需要對員工的薪酬及福利進行正式的登記與公布。此表在員工薪資核準的基礎上,由薪酬專員負責填寫,明確員工的各項薪酬及福利待遇,并交由部分負責人、人力資源部、總經理進行審批。

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                        員工工資表

                        1.此員工工資表,主要突出了按出勤天數計算的方式。2.其中的工資標準,主要由基本工資、津貼、獎金三部分組成,且各部分所占比列分別為40%、30%、30%。在使用本表格時,企業應該根據實際情況對其所占比例進行調整。3.而實發工資,則是由標準工資與其它應發費用的總額再扣除應減部分所得金額。

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                        年度考核及獎金計算表(含計算公式)

                        此計算表主要用于年度考核總成績計算以及獎金計算。其中年度總成績是由出勤考核、行為考核、工作完成情況考核三部分組成,并按照相應的權重進行加權計算得出年度總成績。根據總成績以及公司的獎金標準,最后得出相應的獎金。該表已經包含相應的計算公式,僅需調整數值即可得出結果。

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                        月份福利工作計劃表

                        此工作計劃表主要用于制定月度福利工作計劃,需明確的提出各項福利項目、預計實施時間、具體的負責人、經辦人、預算以及相關說明。一般由薪酬福利專員負責填寫。

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                        員工月度考勤表

                        本表格主要用于詳細記錄員工每個月的出勤情況。一方面加強考勤管理,另一方面則是作為員工工資結算(出勤天數)以及假期福利結算的重要依據。要求在人力資源部領導及主管領導核準的前提下,每月月底上報財務部。

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                        中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

                        中華人民共和國勞動合同法(2013版)含修訂說明

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                        勞動合同范本(示例)

                        甲乙雙方就勞動關系的建立及其權利義務等事宜,根據《中華人民共和國勞動合同法》及有關的勞動法律、法規、行政規章和企業依法制定的規章制度、集體合同,遵循自愿、平等、協商一致的原則,一致同意訂立本勞動合同(以下簡稱合同),共同信守合同所列各條款,并確認合同為解決爭議時的依據。

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                        員工人事檔案記錄表

                        此檔案記錄表內容相對翔實,適用于為相對穩定的員工或者重點人才建立檔案資料庫。內容包括個人基本信息、家庭狀況、入職前教育和培訓經歷、入職前工作經歷、入職后工作概況、崗位調整記錄、獎懲記錄、培訓記錄等等。

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                        員工獎懲審批表

                        本表格主要用于對公司員工獎懲的登記、申報、審批。一般由部門負責人填寫并向人力資源部提出申請,經人力資源部調查、確認并審核通過,最后上報總經理決定后執行。

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                        員工請假單

                        此請假單主要由員工自己填寫,但需按照以下流程進行申請并獲取審批。一般而言:一般員工的請假程序是在獲得部門負責人簽字確認后方可準假,但需提交人力資源部備案;部門經理及以上員工應該需獲得人力資源部及主管領導同時簽字確認后方可準假。

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                        辭退通知書(常用版)

                        此辭退通知書適合因員工自身原因所造成的情形,是在《員工辭退建議表》提交、確認、審批的基礎上,由人力資源部正式發出的通知書。

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                        離職申請單(員工用)

                        此離職申請書,適用于兩種情況,一方面是員工自動離職,另一方面是被動離職,員工應該嚴格按照表格中流程執行完后方可正式離職。此申請書中的離職批準流程僅供參考,企業應根據實際需求進行調整

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                        離職手續完備表(清單)

                        此離職手續完備表為企業人力資源部為員工辦理離職手續時必備的工作環節及具體內容,可避免出現離職手續遺漏、工作交接不徹底等問題,確保公司人事變動過程中離職手續的完善處理以及工作的正常開展。

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                        05增強你的“資本力”——財務管理

                        主要包括:財務制度、財務基本報表、財務分析與預測、現金流管理、預算管理、納稅籌劃等。

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                        財務內部控制制度

                        財務內部控制制度是為了加強公司財務管理和內部控制,有效利用公司各項資產,保證公司資產的安全性、完整性。公司財務內部控制由財務部負責,主要內容包括做好各項財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核等。

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                        費用報銷管理制度

                        費用報銷管理規定主要是為了加強公司成本費用控制,并規范員工費用報銷行為。本規定主要包括費用報銷基本條件、報銷流程以及具體報銷的有關要求及注意事項。

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                        資產負債表

                        1.本文檔為資產負債表,根據根據最新的《小企業會計準則》定義的資產、負債及所有者權益項目編制而成。您可以通過此報表清楚地了解企業報告日的資產、負債及其構成情況,以及所有者權益情況。

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                        利潤表-月報

                        1.本文檔為企業利潤月報表,根據最新的《小企業會計準則》定義的利潤構成項目編制而成,包含上月末累計、本月實際發生、本月末累計三項數據,您可以據此清晰地了解企業本月收入、成本費用以及利潤實現情況。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        利潤及利潤分配表-年報

                        1.本文檔包含利潤年報表和利潤分配表兩張報表,根據最新的《小企業會計準則》定義的利潤構成項目編制而成。兩張報表都由上年數據和本年數據兩項,您可以清晰地了解本年利潤實現及分配情況,并與上年進行比較。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        現金流量表-月報

                        1.本文檔為企業現金流量月報表,根據最新的《小企業會計準則》定義的現金流量構成項目編制而成,您可以據此清晰地了解企業本月現金流入、流出、構成情況,以及本月獲取現金的能力。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        現金流量表-年報

                        1.本文檔為企業現金流量年報,根據最新的《小企業會計準則》定義的現金流量構成項目編制而成,包含上年和本年現金流量數據,幫助您清晰地了解企業本年度現金流入、流出及構成情況,并與去年相比,從而獲知企業獲取現金能力的變化。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        應收賬款明細表

                        1.本報表為《小企業會計準則》要求披露的應收賬款賬齡結構,按照《準則》要求的格式編制。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        固定資產明細表

                        1.本報表為最新的《小企業會計準則》要求披露的固定資產,按照《準則》要求的格式編制。2.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        應付職工薪酬明細表

                        1.本文檔為應付職工薪酬明細表,您可以通過此報表清晰地了解本企業報告期職工薪酬各項支出情況。2.本報表為最新的《小企業會計準則》要求披露的應付職工薪酬,按照《準則》要求的格式編制 3.報表已內嵌公式,您輸入相應數據后即可自動生成結果。

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                        應交稅費明細表

                        1.本文檔為企業應繳稅費明細表,通過此報表您可以清晰地了解企業報告期應繳納的增值稅、消費稅、營業稅等各項稅費情況。2.本報表為最新的《小企業會計準則》要求披露的應交稅費,按照《準則》要求的格式編制。

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                        財務比率大全(41種,含義、計算公式、分析說明等)

                        財務比率是財務分析最重要的指標。本文檔匯總了財務分析最用的40種比率,按照短期償債能力、長期償債能力、營運能力、盈利能力、發展能力等一一歸類,并詳細介紹了:每種比率的含義、計算公式、一些經驗標準,以及其變動反映、評價了企業哪方面的經營、財務狀況和問題,分析時應注意什么,等等。

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                        企業財務狀況異常的信號

                        所謂冰凍三尺非一日之寒,企業的財務危機往往并不是一夜爆發的,而是積累了很久。事實上,如果經營者能及早發現財務狀況異常的“蛛絲馬跡”,完全可以將危機扼殺于潛伏期或早期。您不妨了解以下常見的財務狀況異常信號,對照本企業,防患于未然。

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                        快速看懂三大報表(資產負債表、現金流量表、利潤表)

                        企業的會計報表多種多樣,但基本報表主要有三種——資產負債表、損益表、現金流量表。要想從會計報表中解讀出會計信息,了解企業的財務狀況,首先必須了解這三大主表的。本文檔深入淺出地介紹了三大主表的內容、結構、相關分析,幫助您掌握報表相關知識,并從中快速解讀出最有用的會計信息,即時了解企業的財務狀況。

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                        應收賬款賬齡圖表分析模板(按交易)

                        1.本文檔包含兩個模板:應收賬款明細和賬齡分析。其中,應收賬款明細清單非常詳細地記錄了企業每項賒銷交易的賬款回收情況;在此基礎上,應收賬款圖表分析模板進一步匯總分析了應收賬款各賬齡的分布情況,并以折線圖進行了更直觀的展示。2.通過這兩個模板,您能夠清晰地了解企業的應收賬款狀況,為制定下一步回款計劃、制定信用政策提供依據。3.模板已內嵌公式,您輸入相應數據后,自動生成分析結果,非常方便實用。

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                        應付賬款賬齡分析模板

                        1.本模板分析了企業的應付賬款賬齡情況,有助于您了解您企業對各供應商等的債務情況,以及您企業的信用狀況。2.模板已內嵌公式,您輸入相應數據后可直接生成分析結果,非常方便實用。

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                        如何分析企業現金流量

                        良好的現金流對于維持企業正常運營至關重要?,F金流量反映企業一定時期內經營活動、投資活動和籌資活動的現金及其等價物(以下簡稱現金)的流入和流出。通過分析企業現金流量及其結構,可以了解企業現金收支情況、現金來源和用途,評價企業獲取現金的能力、償債能力、收益質量、投資和籌資活動是否合理。本文檔詳細介紹了如何進行現金流量分析、可能的分析結果反映了什么。

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                        七招“解放”內部資金

                        大多數小企業經常會遇到資金緊張的情況。這時候,經營者首先想到的可能是從銀行貸款或尋求其他融資,但實際上在此之前還有更好的解決辦法,那就是經常檢視你的業務系統,把內部資金“解放”出來。本文檔介紹了七種實踐證明行之有效的方法,幫助你成功“解放”內部資金,緩解現金流緊張。

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                        現金流改善方案及行動計劃清單

                        企業資金一旦出現緊張,是否就一定要借款或尋求投資?不盡然。事實上,這個時候,對經營者來說,更迫切、更重要的事情是“解放”內部資金,比如降低成本、想方設法增加銷售、快速回籠資金。

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                        應收賬款管理辦法

                        制定應收賬款管理辦法,是為了加強公司流動資金管理,及時回收賬款,提高公司資金周轉效率,一般由財務部負責管理,具體負責協助業務部門對主要客戶進行資信分析,核對客戶的應收賬款余額,向業務部門反饋客戶的欠款結算情況,督促應收賬款責任部門催討未收款項。

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                        客戶信用調查評定表

                        客戶信用調查是通過對客戶信用狀況進行調查分析,從而判斷應收款項成為壞賬的可能性,為防范壞賬提供決策依據。調查完成后,編寫客戶信用調查報告。對于信用狀況惡化的客戶,要采取措施,如要求客戶提供擔保人和連帶擔保人,增加信用保證金,或將交易合同取得公正,減少供應量或實行發貨限制,或者接受抵押等。

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                        現金管理制度

                        從國家層面而言,國家對一切企、事業單位、機關、團體等單位使用現金的數量與范圍進行控制與管理,其目的是為了保證貨幣發行權集中于中央,有計劃地調節貨幣流通,節約現金使用,穩定市場物價;從企業層面而言,“現金為王”是企業資金管理的核心理念,企業現金流量管理水平往往是決定企業存亡的關鍵所在。因此,通過制定公司現金管理制度,有利于提升企業現金流的管理水平,合理控制營運風險,并大大提升企業整體資金的利用效率。

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                        企業最佳現金保有量估算

                        對任何企業來說,保有適量的現金都至關重要?,F金過少,會影響企業正常的運營;現金過多,又會造成資金閑置,降低資金收益率。那么保有多少現金是“適量”的?或者說,如何確定企業的最佳現金保有量?本文檔介紹了一種簡單而是用的現金周轉計算方法,幫助你計算你企業的最佳現金保有量。

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                        現金申領單

                        本文檔主要用于現金申領審批,可以有效的控制現金的去處以及流出量。

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                        部門收入預算匯總

                        本文檔為年終部門收入預算匯總表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行預算匯總。

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                        銷售收入預算表

                        本文檔為年度銷售預算匯表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,方便您進行各產品銷售量和銷售收入預算。

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                        生產(產量)預算表

                        本文檔為生產預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行生產預算。

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                        生產成本預算表

                        本文檔為年度生產成本預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行預算。

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                        直接人工成本預算表

                        本文檔為直接人工年度采購預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行各種產品工時總量和人工成本預算。

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                        直接材料采購預算表

                        本文檔為直接材料年度采購預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行各種材料季度和年度用量及采購金額的預算。

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                        輔助材料采購預算表

                        本文檔為輔助材料采購預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行預算。

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                        現金預算表

                        本文檔為現金預算表,表中已內嵌公式,您只需輸入相應數據,即可自動生成結果,便于您進行現金預算。

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                        項目(活動)財務預算表

                        本文檔為項目或活動費用預算表,收表中已內嵌公式,您只需輸入相應的預計支出明細,即可自動得出總預算費用。

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                        減免稅分類及代碼表

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                        財務分析方法應用指南

                        財務分析對企業的重要性不言而喻,但用哪些方法進行財務分析?如何分析?分析時應注意哪些問題?本指南詳細介紹了比較分析法、比率分析法、趨勢分析法、因素分析法、杜邦綜合財務分析法等各種財務分析方法,并指出了它們在應用時應注意到問題。

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                        納稅籌劃指南

                        所謂納稅籌劃,是指納稅人在稅收相關法律法規許可的范圍內,對經營、投資、理財活動事先進行籌劃和安排,從而盡可能地少繳稅款,也就是通常所說的合理避稅。

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                        九、善于運用商業合同與法律文書——風險管理

                        GE業務我并不擔心,我擔心的是有人做了法律上愚蠢的事給公司聲譽帶來污點,甚至使公司毀于一旦?!绹ㄓ秒姎夤驹偛媒芸恕ろf爾奇。所謂“有備無患”,對于任何一個企業而言,如何規避風險、防范危機,確保企業的穩定發展并維護企業的根本利益,都是至關重要的,這就要求企業提高風險防范意識、提前做好風險防范措施,做到“萬無一失、疏而不漏”。在本篇中,我們著重從法律風險方面,分合同范本大全、合同管理、知識產權保護、招投標管理等4個章節,為創業者提供配套的、完善的管理工具,從而有效維護企業的利益、確保企業價值最大化,為企業的穩定、持續發展保駕護航。當然,企業自我保護方面,還有生產安全風險、生產質量風險、財務風險、團隊風險、市場風險等方面的管控,由于創業初期,這些風險與危機管理工作在前面的各個章節中的具體管理環節中已經基本得以體現,暫時不做深度的展開論述,不過我們會在后期的研發工作中,進一步為創業者提煉最具價值的相關管理工具。

                        01合同管理(綜合)

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                        合同管理辦法

                        合同管理辦法

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                        合同通用條款(中英文對照)

                        合同通用條款(中英文對照)

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                        合同履約跟蹤單

                        本文檔主要用于加強合同的執行管理,通過跟蹤記錄合同履約的詳細情況,對合同實施進行有效監控,隨時發現問題并提出解決措施,確保高效履行完合同。

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                        終止協議書(范本)

                        終止協議書(范本)

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                        02合同范本大全

                        主要包括:勞動合同,保密、競業合同,營銷及采購合同,經營合同,金融合同,倉儲物流合同,租賃合同等。

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                        勞動合同范本(通用)

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                        固定期限勞動合同范本

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                        無固定期限勞動合同范本

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                        勞動合同變更書

                        甲乙雙方同意變更合同相關內容時,可采用此文書式樣,并將其作為勞動合同書的附件,一式兩份,雙方各持一份。

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                        勞動合同解除或終止協議

                        勞動合同解除或終止協議

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                        勞動合同終止聲明書

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                        員工保密和競業禁止協議(含承諾書)

                        員工保密和競業禁止協議(含承諾書)

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                        技術及業務合作保密協議

                        技術及業務合作保密協議

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                        采購項目合同條款(通用)

                        采購合同是企業供貨方與采購方,經過雙方談判協商一致同意而簽訂的“產品供需關系”的法律性文件。簽訂合同的雙方都有各自的經濟目的,采購合同屬于經濟合同,雙方受“經濟合同法”保護和承擔責任。本合同除了明確列出一般采購合同所要求的供方與需方信息、設備信息、合同額及財務信息、品質要求與保證、交貨與驗收確認、售后服務、保密約定、違約責任等條款以外,還提供了專業的“術語解釋”。

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                        一般訂貨合同(訂單形式)

                        訂貨合同也稱供應合同,是商品分配的調撥計劃的落實結果,是供需雙方通過訂貨談判所達成的書面協議,雙方憑借訂貨合同互相約束,供方按合同向需方按時間、品種、數量、包裝、質量、運輸方式等要求供應所需商品;需方憑借合同向供方提取貨物、驗收和結算貨款。本合同模板參照諸多標桿企業的訂貨合同版本,進行了內容的總結與提煉,內容完整,條理清晰,且突出了“訂單式”的特色,但又不失合同的嚴謹性,非常實用。

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                        設備采購合同

                        設備采購合同是企業供貨方與采購方,經過雙方談判協商一致同意而簽訂的“設備產品供需關系”的法律性文件。簽訂合同的雙方都有各自的經濟目的,采購合同屬于經濟合同,雙方受“經濟合同法”保護和承擔責任。本合同除了明確列出一般采購合同所要求的供方與需方信息、設備信息、合同額及財務信息、品質要求與保證、交貨與驗收確認、售后服務、保密約定、違約責任等條款以外,還提供了專業的“術語解釋”。

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                        產品經銷合同(購銷)

                        產品經銷合同是指供貨商與經銷商簽訂的經銷方式下雙方權利和義務的書面文件,具有法律效力。實務中,一般只在經銷合同中規定雙方當事人的權利義務和一般交易條件,而之后每批貨的交付要依據經銷合同再訂立具體的買賣合同,明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。

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                        商品銷售代理合同

                        商品代銷合同是指供貨商與代銷商簽訂的代銷方式下雙方權利和義務的書面文件,具有法律效力。實務中,一般只在代銷合同中規定雙方當事人的權利義務和一般交易條件,而之后每批貨的交付要依據代銷合同再訂立具體的買賣合同或訂單,明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。

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                        項目合作意向書

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                        加工訂貨合同(模板)

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                        加盟合作意向書

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                        餐飲加盟(特許經營)協議

                        餐飲加盟(特許經營)協議

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                        風險投資協議條款清單

                        風險投資協議條款清單一般都是由風險投資公司提供的,供雙方談判、簽訂投資意向協議用,一旦雙方確認后,此條款清單也可以作為協議使用并對雙方都具有法律效力。因此,投資條款清單內容是創業者融資過程中必須深刻理解和掌握的內容,至于合同的簽訂,只要創業者把投資條款清單弄明白、弄透徹了,就顯得輕而易舉了,因為正式的投資合同內容也是以此為基礎的。由于此條款為完整版投資條款清單,對于初創企業而言,有些復雜或者不相關的條款可以不予以考慮。

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                        風險投資意向書

                        投資意向書(Letter of Interest)是雙方當事人就項目的投資問題,通過初步洽商,就各自的意愿達成一致認識表示合作意向的書面文件,是雙方進行實質性談判的依據,是簽訂協議(合同)的前奏。了解風險投資意向書的內容細節,有利于創業者在引進風險投資過程中,盡可能的通過法律手段來保護自己的權益并規避鳳香。

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                        股權轉讓協議(詳細版)

                        股權轉讓協議(詳細版)

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                        擔保合同分類及說明

                        擔保合同分類及說明

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                        貸款擔保合同(范本)

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                        抵押擔保合同(范本)

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                        質押擔保合同(范本)

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                        貸款申請書(范本)

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                        融資租賃協議

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                        借款協議

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                        房地產抵押合同(范本)

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                        倉儲保管合同

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                        快遞服務協議

                        快遞服務協議

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                        委托貨物運輸合同

                        委托貨物運輸合同,是指托運人為完成一定數量的貨運任務,約定承運人使用約定的運輸工具,在約定的時間內,將托運人的貨物運送到約定地點交由收貨人收貨并收取一定運費而明確相互權利義務的協議。(法律提示:本合同內容僅供參考,企業應根據實際情況進行適當調整,確保自己的權益不受損失)

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                        辦公場所租賃合同

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                        商鋪、門面租賃合同

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                        03知識產權保護

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                        企業商標管理辦法模板

                        企業商標管理辦法可以幫助企業規范公司商標的使用,保護公司商標的無形資產,加強知識產權的管理,同時,樹立和維護企業信譽,保證商品質量,不斷提高商標的知名度和美譽度,促使公司商標的無形資產得以增值。本辦法主要包括目的及適用范圍、目標及策略、職責與分工、商標注冊、商標使用、商標標識印刷、商標檔案管理、商標價值評估、商標保護等九大方面的內容,內容相對全面、系統。企業可根據自身實際需求進行適當的增減,例如一般中小企業若不涉及分公司許可使用方面的內容,直接刪除即可。

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                        中華人民共和國商標法實施條例

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                        商標使用許可合同(范本)

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                        如何保護你的知識產權(含知識產權保護記錄模板)

                        知識產權是企業的重要的無形資產,進行知識產權保護實際上就是為競爭對手設置競爭壁壘,使你獲得別人所沒有的競爭優勢。這對于有成長潛力的小企業來說尤其重要。然而,許多小企業創業者在企業發展初期,把注意力完全放在如何銷售產品、如何開拓市場上,不清楚自己的企業到底有多少知識產權,或者認為企業尚小,還用不著花精力去保護有限的知識產權。然而,許多企業的實踐都表明:知識產權保護要從企業一創立就做起,否則等你意識到要保護的時候,可能競爭對手早就悄悄“剽竊”了你的知識產權,正在侵蝕你的市場份額。

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                        中華人民共和國專利法實施細則(2010修訂)

                        中華人民共和國專利法實施細則(2010修訂)

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                        技術轉讓(專利權)合同

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                        技術轉讓(專利實施許可)合同

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                        04招投標管理

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                        中華人民共和國招標投標法實施條例

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                        投標文件格式(范本)

                        投標文件是投標人在通過了招標項目的資格預審以后,對自己在本項目中準備投入的人力,物力,財力等方面的情況進行描述,還有對自己對本項目的完成能力,報價,完成的細節(如工程招標需有施工組織設計)等等按照招標文件制定的響應文件。

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                        1 一、你準備好了嗎?——創業籌備
                        01 創業的常識
                        02 你適合創業嗎——能力自評
                        03 必讀的法律法規
                        2 二、別讓機會從你身邊溜走——識別與評估創業機會
                        01 創業機會概念與識別、評估技巧
                        02 創業機會識別與評估常用工具
                        03 選擇你的目標市場——市場調研與分析工具應用
                        3 三、多名創始人更容易成功——組建創業團隊
                        01 創業團隊基本概念與創建技巧
                        02 創業團隊組建工具
                        4 四、拓寬你的資金來源——融資
                        01 創業融資核心概念
                        02 如何有效進行股權融資
                        03 如何成功貸款(或授信)
                        04 融資合同及法律文書
                        05 融資相關法律法規
                        06 融資談判必備技能
                        5 五、明確你的戰略方向與行動計劃——擬定商業經營計劃
                        01 商業計劃書概念與技巧
                        02 商業計劃書工具
                        6 六、來啟動你的公司吧——成立新企業
                        01 新企業的法律形態選擇
                        02 企業命名與地址選擇
                        03 公司注冊登記
                        7 七、基于產品生命周期的4P營銷策略——為顧客創造價值
                        01 創造顧客價值的常識
                        02 產品策略
                        03 定價策略
                        04 分銷策略
                        05 促銷策略
                        8 八、把握創業初期運營的五個“關鍵力”——管理新企業
                        01 新企業管理的常識
                        02 確保你的“生產力”——生產管理
                        03 提升你的“營銷力”與“品牌力”——營銷管理
                        04 優化你的“組織力”——人力資源管理
                        05 增強你的“資本力”——財務管理
                        9 九、善于運用商業合同與法律文書——風險管理
                        01 合同管理(綜合)
                        02 合同范本大全
                        03 知識產權保護
                        04 招投標管理
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